6._Preiserhöhung-Teil 2, Tipp 1-4

Shownotes

1. Preisstrategie – Preiserhöhung und Preissenkung zugleich

Wenn Du für einige Produkte und Dienstleistungen in Deinem Institut und auch in Deinem Sortiment eine Preiserhöhung durchführst und andere wiederum im Preis senkst, dann lautet die offizielle Definition dafür: Preisanpassung bzw. Preisänderung. Und das klingt wesentlich weniger dramatisch als die Formulierung „Preiserhöhung“. Denn Worte schaffen Wirklichkeiten!!!!

2. Vorbereitung ist 90 % des Erfolges

Bereite die Preiserhöhung, **speziell für Deine Mitarbeiter mit Kundenkontakt, gut vor. ** Diese müssen gewappnet sein und genau wissen, wie sie auf etwaige Einwände von Kunden reagieren können und welche Möglichkeiten sie haben, um die Preiserhöhung aktiv zu nutzen, um Zusatzverkäufe zu generieren.

Alle diese Einwände sind absehbar, Argumente dafür daher einfach vorzubereiten. Und wie immer, wenn es um kommunikative Strategien und Fähigkeiten geht: **Üben, üben, üben! **

3. Bringe die Preiserhöhung mit einem Mehrwert ins Spiel

Besonders elegant ist es natürlich, wenn Du die Preiserhöhung Kunden mitteilst und diese dabei mit einem Mehrwert verknüpfst, der gute Argumente für Preiserhöhungen liefert.

Das bedeutet im Klartext, **du musst das Angebot verändern. **

Somit ist es streng genommen keine Preiserhöhung mehr, sondern ein neuer Preis für ein anderes Produkt bzw. eine andere Dienstleistung.

4. Preiserhöhung ankündigen und Zusatzumsatz generieren

Warum nicht eine Preiserhöhung mit einem zusätzlichen** positiven Effekt verknüpfen? ** Wie? Indem Du die Preiserhöhung ankündigst, und zwar zeitgerecht. Du sendest ein Preiserhöhungsschreiben bzw. sagst dem Kunden einfach, bis wann er noch zum alten Preis kaufen kann. Damit schaffst Du Zusatzumsätze, kannst so leichter die Preisänderung durchsetzen und machst den Übergang für Deine Kunden schmerzfreier.

BEAUTY MEETS BUSINESS ist der Podcast, der Dich im daily Beauty-Business erfolgreicher macht und zu mehr und besseren Kunden verhilft. Es ist der Podcast, der Dir hilft mehr Freizeit und Lebensqualität zu erreichen, indem er Dir zeigt, wie Du mehr Umsatz und Gewinn generieren kannst und Dich als Nr. 1 im Markt präsentieren kannst. Astrid Heinz-Wagner ist seit 1984 erfolgreich im BEAUTY Businessgeschäft und immer up to date um erfolgreiche Wege und Möglichkeiten zu erkennen und Trends der Branche aufzuspüren. mehr unter www.beautybizz.online